做招生推广时，一开始如何打开与家长的话题，让家长有想继续沟通的想法？不同情境下，打开话题的切入点也不同，下面课时通（为培训机构提供课时管理的小程序）为大家带来地推、电话陌拜及活动现场与试听课现场时，不同情境下的推广话术分享。
01地推发单话术
传单时间一般选择周边学校的放学时间，这时时间比较紧张。因此，沟通对象的选择和语言控制必须准确。
沟通对象最好是孩子的父母，因为他们的教育理念相对较新，更愿意接受新的课程理念。
沟通内容不要太多，基本控制在5句话以内。有意愿的家长可以多说几句。如果他们没有意愿，立马转战下一个。
放学前家长等待的时间：
宝贝上几年级呢？孩子参加课外辅导班了吗？
我们这个周末在xxx有一个母亲节活动。您要不要带您的孩子来参加吗？您留个电话号码，我们提前给您发短信通知。我们还在活动现场抽奖送xxx奖品。/这周没有时间啊？没关系。我们会经常举办这样的亲子活动。您可以留下电话或微信，有活动我们会马上联系您哦！
时间紧张，只要家长留下联系方式，愿意报名参加我们的活动/试听课就好。
放学后接孩子期间：
家长您好，本周我们有一个初中政策解读与学校选择专家会，您看看有没有兴趣带孩子来了解一下。
此时，父母正在寻找孩子或带孩子回家，最好不要寒暄，直接说主题，说与父母和孩子利益有关的内容。
02电话陌拜话术
01.简单的自我介绍：
xx爸爸/妈妈，您好！我是xxx学校的谢老师，我们学校是做xxx的，在我们学校学习的孩子进步非常明显。
02.询问是否报过相关培训：
您的孩子有报过xxx培训吗？
您报的哪家机构呢？为什么报这个课程呢？
03.抛出访问目的/邀请理由：
xx爸爸妈妈，下周末，我们将在市中心小学旁边的xx学校举办公开课/家庭教育讲座/元旦晚会，免费邀请家长和孩子参加。有100个名额。你有时间参加吗？
邀约家长的理由，大致有6条：
04留下下一次回访的理由：
好吧，非常期待您的参与。名额有限，下周二我再给您打个电话，确认具体能不能参加，可以吗？
很遗憾您这次没有时间参加，那以后如果有这样的活动，我再联系您，可以吗？
给家长打陌生的拜访电话时，一定要注意，给家长提问时，最好问开放式问题，不要问封闭式问题。
03课程咨询话术
通过地推和陌拜电话，吸引来的家长，有一部分会直接购买课程，还有一部分家长虽然还没有购买，但来到了活动现场，就表明他们是有意愿与机构进一步沟通的。这时候机构可以与家长聊的更详细些，比如：
01.了解孩子基本信息：名字、学校、年级等：
您好，家长。您是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？在哪个学校念书(了解学校的水平)？
02.对孩子所在学校和所用教材进行一个简单的评价。让家长感觉到机构老师的专业：
这个学校还是挺不错的，学校用的是xxxx教材，每年重点中学的录取率是xx%......
03.引导家长谈开，找切入点：
您孩子现在能适应学校的进度吗？老师教得怎么样啊？孩子经常和老师交流讨论学习吗？
孩子各方面很不错啊，您孩子还想在哪方面提高一下呢？
04.找到需求，推荐相关课程：
我们现在有一门这样的课程比较适合您家孩子......
05.还有一部分家长需要咨询师打电话进行回访。：
您好，xx家长。我是xx学校的王老师，我们学校是做小学生课外辅导的,之前您在我们学校参加了试听课，您还有印象吗？
就这样，我们最近推出了xxx课程折扣套餐，xx课程只需要八折的折扣就可以注册，名额只有200个，主要针对听过我们试听课的家长。你需要我为你预留一个吗？
